El paquete de estímulos de 2009 (“ARRA”) y su empresa: Incentivos tributarios

Existe una enorme venta de casas en su área y está ocurriendo en su empresa de construcción. Ahora puede ofrecer incentivos espectaculares para atraer a los compradores a volver al mercado, y gracias al gobierno federal, a usted no le costará nada. Como parte del plan de estímulos, están disponibles grandes deducciones tributarias para los potenciales compradores de casas para empujar hacia adelante el mercado inmobiliario y la economía, y los créditos pueden servir como un punto de venta para su empresa una vez que conozca los detalles.

El mayor crédito tributario que contiene el paquete de estímulos - conocido como la Ley de Recuperación y Reinversión de los Estados Unidos de 2009(en ingles) - es el crédito tributario para compradores de primera vivienda. Brinda hasta un 10 por ciento de descuento del precio de compra de una casa -hasta $8,000- para los compradores calificados.

Algunos puntos clave sobre el crédito:

Primero, es un crédito tributario, no una deducción. Esto significa que los compradores de casas que califican para el crédito completo pueden restar $8,000 de la cuota tributaria final de 2009 (o agregarlos a su devolución). En cambio, por ejemplo, el paquete de estímulos ofrece una deducción tributaria para los impuestos sobre las ventas pagados en vehículos nuevos en 2009. En ese caso, los compradores de automóviles pueden disminuir su ingreso anual por la cantidad que gastaron en los impuestos del vehículo, pero no se les vuelve a pagar por la cantidad total.

En el caso del crédito de los compradores de casas, sí. Segundo, a pesar del título del crédito, no es necesario que usted sea comprador de primera vivienda para recibir el crédito. Solamente no puede haber sido propietario de una residencia principal en los últimos tres años.

Por lo tanto, si un cliente es ex propietario que recientemente ha estado alquilando, aún puede calificar. También, si un cliente está construyendo sobre un terreno que es de su propiedad, la casa nueva aún califica.
Por último, el crédito es diferente al que el gobierno ofreció en 2008. Ése requería que el dinero se volviera a pagar en última instancia, éste no.

El tiempo dirá si el crédito es suficiente para poner en marcha las ventas de casas. Algunos expertos están preocupados porque creen que no es suficiente.

“Siendo realistas, los incentivos que son pequeños por naturaleza -y éste está incluido en ese grupo- tendrán un impacto pequeño y jugarán en contra de los futuros compradores, en lugar de agregar compradores al fondo común”, señala Scott Mathie, vicepresidente de asuntos gubernamentales de la Metropolitan Builders Association de Milwaukee, Wisconsin Él habría esperado un crédito de $15,000 que se hubiese aplicado a todos los compradores.

Sin embargo, si el gobierno de los Estados Unidos está ofreciendo a sus clientes $8,000, usted debe incorporarlos a su argumento de venta.

El plan de estímulos también incluye créditos tributarios más pequeños, principalmente relacionados con el ahorro de energía. El plan de estímulos hace posible créditos tributarios por el 30 por ciento del costo, hasta $1,500 para mejoras de la eficiencia de productos como aislamiento, techos y sistema de HVAC. (Un crédito similar anterior ofrecía créditos por el 10 por ciento del costo). Y algunas mejoras “costosas” como bombas de calor geotérmico y paneles solares no están sujetas al máximo.

“Los contratistas y constructores que venden estos productos deben ser lo suficientemente inteligentes para explicárselo a los consumidores -no sólo los costos iniciales sino que también los costos a largo plazo”, comenta Mathie. Él sugiere mostrar a los clientes cómo las inversiones en el aumento de la eficiencia disminuirán las facturas de energía. “Las personas se sentirá atraídas por esto [crédito], pero los consumidores esperan valor. No se trata solamente de ‘porque es ecológico debo hacerlo’. Ellos esperan una recuperación de la inversión”.

Los consumidores que buscan el valor en el mercado inmobiliario pudieron encontrarlo antes de que se anunciaran estos créditos, porque los precios están bajos y los inventarios están altos. Pero para los compradores de primera vivienda de 2009, estos créditos tributarios endulzan la negociación. Los constructores y remodeladores astutos incluso pueden cerrar algunas ventas.